Как продать юридическую услугу

Фото

Почему услуги сложнее продавать, чем, например, вещи, которые можно пощупать или померить, протестировать? Причин для этого несколько. Проблема кота в мешке Прежде всего это проблема кота в мешке. Услугу нельзя оценить до того, как вы ее получили.

Содержание:
Видео на тему: ТАК НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ - БОЙЛЕРНАЯ

Промо-статьи Продажа юридических услуг: методика и стратегия. Стереотип о том, что рекламировать свои услуги не пристало юристам и адвокатам еще достаточно прочный.

Как продать юридические услуги на 45 руб. Аккаунт был только зарегистрирован и никакой работы по нему не велось. В начале велась работа над оформлением аккаунта: шапка, ник.

Самый Свежачок! Книжные поступления за сегодня

Промо-статьи Продажа юридических услуг: методика и стратегия. Стереотип о том, что рекламировать свои услуги не пристало юристам и адвокатам еще достаточно прочный. Однако, начинающие юридические компании понимают — невозможно добиться успеха, ведя юридический бизнес также как и лет назад. Почему сложно продавать юридические услуги?

Юридические услуги достаточно сложно продавать по одной весомой причине. Услуги — это нематериальная область. Если оценить услуги парикмахера достаточно просто, то юридические нет. Сколько стоит составить исковое заявление? Казалось бы с этой задачей справится любой юрист.

Однако один за свои услуги возьмет одну тысячу рублей, а другой — пять. Но сайт — это лишь один из немногих инструментов, который может работать на привлечение клиентов. Методикой, инструментами, составлением стратегии занимается специализированная область маркетинга — юридический маркетинг. Активный и пассивный подход к продажам юридических услуг. Существуют два принципиально разных подхода к продаже юридических услуг : пассивный и активный.

Пассивный подход предполагает, что вы находитесь в вечном ожидании своего клиента. Вы надеетесь на небольшую рекламу в местных СМИ и сарафанное радио. Как правило, такой подход не приносит вам много новых клиентов и дорогостоящих заказов. Активный подход — это когда вы сами ищите клиентов. Вы самостоятельно подбираете базу потенциальных клиентов и работаете с ней: приглашаете на семинары, проводите презентацию, обзваниваете.

Такой подход очень сложный для многих даже неприятный , но гарантирует вам новых клиентов. Хотите научиться продавать юридические услуги? Достаточно часто бывает так, что юристам сложно выстроить собственную стратегию, ведь они не обучались маркетингу в университете.

Для этого существуют специалисты. Компания занимается как коммерческой маркетинговые консультации и аутсорсинг, создание сайтов, создание контента , так и просветительской деятельностью проведение вебинаров, семинаров, предоставление бесплатных полезных материалов по теме. Подтвердите, что Вам есть Мне есть 18 Считаете ли вы, что это ошибка?

Как продавать юридические услуги дорого?

Скрыть рекламу в статье 7. Чем отличаются VIP-клиенты от обычных? Юристы, особенно начинающие, часто спрашивают меня, как продать услуги дорого. Сколько вы сейчас берете в среднем за дело? Например, 30 рублей. И пусть в месяц вы привлекаете двух клиентов.

Как это продать - юридические и бухгалтерские услуги....

Неочевидная потребность — камень преткновения абсолютно любых продаж. Простейший пример — абсолютное большинство обывателей отправляется к врачу лишь при появлении определенных проблем со здоровьем. В юридическом маркетинге дела обстоят аналогично — нет проблем правового характера — нет, собственно, и самого маркетинга. Одним из действенных инструментов при разрешении вопросов, обусловленных неочевидной потребностью у клиентов, является интернет. Виртуальное пространство уже давно не уступает по своему потенциалу реальным торговым площадкам. Вместе с тем даже столь широкие возможности по привлечению клиентов, которые сулит интернет, не отменяют необходимости грамотного подхода к продвижению услуг в сети. Разумеется, идеальные исходные условия предполагают привлечение профессиональных маркетологов, осуществляющих формирование вашего реального клиентского пула. В последнем случае маркетинг целесообразно осуществлять имеющимися ресурсами, не прибегая к увеличению расходной части вашего бюджета. Наметим контур алгоритма оптимального юридического маркетинга в интернете: 1. Анализируем ассортимент и объем юридических услуг, которые вы в состоянии предоставлять на качественном уровне.

Почему сложно продавать юридические услуги юрлицам? У юриситов все чаще возникают вопросы, как привлечь клиентов и как продавать услуги.

Причина No7: Юридические услуги трудно продавать

ГЛАВА 2. Как продавать юридические услуги? Дмитрий Засухин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес. Многие из вас впервые держат книгу по продажам. Еще больше я поздравляю себя, так как это первое издание в СНГ, посвященное продажам юридических услуг.

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? – Дмитрий Засухин

Instagram не единственный канал для продвижения. Я отвечаю на вопросы читателей,публикую свои статьи, участвую в тематических конференциях. Из современных: пробовала развиваться в различных социальных сетях. Но в нем столкнулась с проблемой целевой аудитории. Для них нужна кардинально иная подача информации в сравнении с пациентами. Кроме того, в Facebook нет той обратной связи, как в Instagram, а для меня этот аспект важен. Я пробовала вести свою страницу Vkontakte и Одноклассниках. Но на них меня зачастую просто не хватает физически: веду все сети сама, не могу доверить никому. Однако на сегодняшний день из-за нехватки времени я поддерживаю блог только в Instagram. Для интервью я проверила статистику своего сайта.

Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?

Используем карандаши и бумагу 1. Используем услуги-приманки и дарим подарки Для нас описанная выше ситуация типовая, и сталкиваемся мы с ней практически ежедневно. Клиенты просто так не хотят расставаться со своими деньгами. Для того, чтобы стимулировать клиента к покупке, мы должны сформулировать услугу-приманку. Главная мысль, которую я хочу донести до вас! Перед тем, как начать переговоры о продаже ваших услуг, сформулируйте заранее услуги-приманки. Еще одним хорошим катализатором продаж является использование подарков. То есть если перед началом сделки подарить клиенту что-нибудь, то ее вероятность увеличивается. Вспомните, как происходит в Турции: вас везде пытаются угостить, если возможно, дать товар на пробу. Делается все это с одной целью — растопить лед между клиентом и продавцом.

Лицензирование

Схема нашей работы Лиды в виде текстовых заявок и звонков. Наличный расчет в нашем офисе:г. Москва, Пресненская наб. Продажа юридических заявок Начинать свой бизнес всегда непросто. Но все эти действия требуют дополнительного бюджета, анализа рекламных кампаний, поведения пользователя, и что самое главное — время. Ограничений по количеству — нет. Вы можете получать именно то количество обращений сколько вы можете обрабатывать. Вас интересуют Темы Заявок Лиды? По всем этим заявкам получаются хорошие договоры, вы сами это знаете.

Как продавать юридические услуги

Работает с года. Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? Дмитрий Засухин Когда мы только начинали работать с юристами и адвокатами, то искренне верили, что наша задача — сделать так, чтобы ваш телефон раскалялся от звонков.

Наука, Образование , Психология , Религия и духовность , Эзотерика Эта книга — одна из последних, написанных Марией-Луизой фон Франц почти перед смертью. Так что это некий общий итог её долгих исследований и размышлений в области психологии. Автор выделяет основные символы смерти во сне и механизмы развития сновидения сценарии , представленные в итоге как "шифровки" человеческого бессознательного, в которых заключена основная мысль: смерти нет. Во всяком случае, как бесповортного конца. Бессознательное через сны посылает основной сигнал: часть нас продолжит жить и после смерти тела. В последней части книги этот вывод изящно дополняется научными исследованиями в области теории волн. Проскальзывает яркий образ приёмника: человек, настроенный на одну волну-вибрацию, после смерти просто перестраивается, но не исчезает. Что ж, фактологический материал книги обширен, так что она не выглядит как слепая попытка психзащиты перед грядущим уходом автора из жизни.

Мы настраивали рекламу, занимались продвижением юридических сайтов, получали поток обращений. Вроде все хорошо, но, когда мы интересовались, есть ли деньги в кассе, очень часто получали ответ, что все обращения неправильные и почти никто не хочет заключать соглашений с нашими партнерами. Именно тогда мы впервые провели первое исследование адвокатских образований по принципу тайного покупателя. Говоря проще, мы обзванивали адвокатские кабинеты и коллегии и представлялись потенциальными клиентами. Цель нашего исследования заключалась в том, чтобы выяснить на практике, умеют ли юристы и адвокаты продавать свои услуги. В результате этого исследования мы для себя кое-что поняли: мало просто привлечь клиента, этому клиенту нужно еще и профессионально продать юридическую услугу. И вот с этим у юристов и адвокатов большие сложности. Мы скорректировали тактику своей работы и стали изучать и внедрять техники эффективных продаж юридических услуг. За эти годы мною было проведено большое количество тренингов и частных консультаций для управляющих партнеров, накоплено много знаний и опыта, которыми я хочу поделиться в этой книге. Многие из вас впервые держат книгу по продажам.

Полезное видео: Как продавать юридические услуги: Тарифы для юридических компаний
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.